La PLV marketing (Publicité sur le Lieu de Vente) est l’ensemble des supports publicitaires et visuels que nous pouvons retrouver dans un magasin ou dans des salons et foires professionnels.
Outil marketing puissant, il doit faire partie d’une stratégie commerciale bien définie pour agir comme levier d’acquisition. Découvrez en quoi la PLV marketing agit sur la décision d’achat des consommateurs.
La PLV marketing pour développer l’expérience client
Rien de mieux qu’un support PLV pour offrir une expérience client attractive qui marquera les esprits. Permettant tout d’abord de dynamiser votre point de vente ou événement en mettant en avant un produit, un service ou une promotion, la PLV vous aidera à vous rapprocher de votre clientèle grâce à des interactions visuelles, informatives et digitales selon le support choisi.
Grâce aux informations fournies, la PLV marketing orienter le client sur le produit mis en valeur et va ainsi agir sur son comportement d’achat. De prospect à client, la PLV impacte la décision d’achat du consommateur.
Quels supports PLV choisir ?
Il existe énormément de supports PLV et il est parfois difficile de faire le bon choix parmi la jungle de supports que nous offre cet outil marketing.
Ecrans digitaux et bornes interactives, totems, drapeaux et comptoirs d’accueil s’intègrent parfaitement dans des centres commerciaux et des événements professionnels. Les présentoirs de produits, les chevalets publicitaires et les kakémonos sont parfaits pour la mise en avant de produits, de services et de promotion dans un point de vente. Quant aux structures plus imposantes comme des tentes, des stands et colonnes, elles mettront parfaitement en valeur votre entreprise ou vos produits pour des événements spéciaux (portes ouvertes, journée destockage…).
La valeur ajoutée de la PLV marketing
Grâce à sa fonction de communication, la PLV marketing est un très bon outil de merchandising qui va convaincre le consommateur de passer à l’achat : elle attire le client vers le produit, ou inversement, elle attire le produit vers le client. C’est ce que nous appelons le marketing push.
La PLV est également un levier d’acquisition qui passe par la communication visuelle ou sensorielle et qui sert à augmenter la visibilité de votre offre. Elle impacte directement le taux de conversion de client lorsqu’elle est bien intégrée dans une stratégie marketing.
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